Održan Pakom Roadshow 07.

 

 

Pakom Roadshow 07 je otvorio generalni direktor Pakom Grupe, gospodin Dejan Pavlović, koji je ukratko predstavio sve uspehe i novitete vezane za firme članice grupacije. Pakom Grupu danas čine: Pakom Distribution System (PDS), Pakom Computers, Pakom Solution Centar (PSC), Pakom Internet, Premium East Europe (PEE), Pakom Montenegro i Pakom BH. Priču o jednom od najvećih domaćih distributera IT opreme, PDS-u, nastavio njegov izvršni direktor za prodaju i marketing, gospodin Saša Jocić. Gospodin Jocić je iskoristio priliku da najavi nekoliko novih stvari. Uz nove funkcionalnosti B2B portala i probijanje Pakom računara, najzanimljivija vest je, svakako, izgradnja novog poslovnog centra u Nišu. U ovom informatičkom kompleksu nalaziće se fabrika računara, moderni distributivni centar, kao i centar za razvoj softvera i edukaciju. Planirano je da se u novom centru u Nišu zaposli preko stotinu mladih i obrazovanih ljudi. Drugi deo je bio okrenut temi kako zajedno do posla, u okviru koga gospodin Jocić svojim partnerima preporučio pre svega fokusirani i konzistentni marketing uz jasan biznis fokus i definisane ciljeve. Kao ključnu reč u zajedničkom radu istakao je reč „saradnja“, smatrajući da se jedino kroz sinergiju vendor-distributer-diler mogu postići rezultati na duge staze.

Treći govornik na Pakom Roadshow-u 07 bio je generalni direktor „Pakom Interneta“, gospodin Vladimir Živaljević, koji je u svom tradicionalnom maniru održao zanimljivu prezentaciju pod naslovom „Tržište 2.0“. Po njegovim rečima u kompaniji Pakom se čini sve kako bi partnerima bilo što lakše da rade, pa je zato ove godine gospodin Živaljević pokušao da im pomogne kad je u pitanju suočavanje sa onim što su sami izneli kao svoje najveće probleme: cash flow, pojava hipermarketa, traženje boljih uslova od distributera, činjenica da su neki proizvodi jednostavno preskupi i problem mentaliteta u maloj zemlji. Izneo činjenicu da u SAD-u Wall Mart sa partnerima nosi 30-40% prodaje jeftinih štampača, 50% skenera i 70% DVD plejera. Pojava hipermarketa je nepovratni proces zahvaljujući kome će zaista nestati određeni broj malih dilera, ali će drugi koji umeju da prate tržište profitirati i rasti, jer hipermarketi učestvuju u širenju tehnologija na nove segmente tržišta, kao što takođe generišu rast usluga, tehničke podrške i specijalizovanih proizvoda. Gospodin Živaljević je precizirao šta podrazumeva pod boljim uslovima od strane distributera – bolju, intenzivniju i kvalitetniju razmenu znanja i ideja. Prisutne je podsetio da je generalno svetski trend pad rabata. Posavetovao ih je isto tako da mentalitet prisutan na ovim prostorima pokušaju da iskoriste u svoju korist, jer je to faktor koji se ne može ignorisati i koji je uvek i svuda prisutan. Kod prodaje skupljih proizvoda preporučio je, umesto „izvinjavanja“ zbog cene, dobre kampanje i objašnjenja svih funkcija proizvoda i rezultata koji se njime mogu postići. Kao zaključak, gospodin Živaljević je, slično gospodinu Jociću, istakao neophodnost zajedničkog rada na dugoročnom planiranju i pripremanju i predupređivanju problema pre nego što do njih dođe.

Gostima se obratio i gospodin Ranko Rezek ispred kompanije VIP Mobile, da bi nakon osveženja prezentaciju održala gospođa Jasmina Gredelj, predstavnik kompanije MSI. Gospođa Gredelj je iznela zanimljiv podatak o 70.000 prodatih notebook računara u prvih devet meseci 2007. godine, što je izuzetan porast u odnosu na ukupnih 39.000 komada u 2006. godini. MSI je u ovaj segment ušao kasnije u odnosu na ostale proizvođače, ipak se pokazalo da je ulazak bio pravovremen, pa je tako prodaja MSI notebook-ova potpuno izjednačena sa prodajom istih proizvoda kompanije Asus u prvom polugođu 2007. godine, dok su iza njih ostali Acer, Dell i Lenovo. Kao ključ uspeha gospođa Gredelj je pomenula detaljno osmatranje notebook tržišta, uspostavljanje jedinstvene servisne podrške (sistem 72h pick up and return), pouzdane partnere i posvećen prodajni kanal, mogućnost dobre zarade na svakom prodatom MSI notebook računaru, kao i lokalnu podršku za sva tekuća pitanja. U okviru MSI prezentacije okupljenima je takođe predstavljena prva serija gejming notebook-ova iz kompanije MSI – GX 700 Extreme i GX 600 Extreme OC, kao i PR 200 YA – serija notebook računara u boji koji su namenjeni ženskoj i mlađoj populaciji.

Na kraju druženja prezentaciju je održao gospodin Vladimir Jovanović, marketing i PR menadžer kompanije Asus za ovaj region, koji je u kratkim crtama predstavio aktualni portfolio svoje kompanije.

Nakon prezentacija upriličena velika Pakom žurka u prostoru beogradskog kluba „Magacin“ u Karađorđevoj ulici. Osim velikog broja gostiju i prisustva svih viđenijih ljudi domaćeg IT biznisa, ove godine uspeli smo da primetimo i nekolicinu poznatih ličnosti iz javnog gradskog života. Petoro najsrećnijih gostiju dobilo je priliku da se pridruži najboljim Pakomovim kupcima na „vikendu iznenađenja“, koji je osmišljen kao nagrada i zahvalnost za minulu saradnju, i podsticaj za buduće rezultate.